Il marketing può comprare il "buzz" online

Un alto livello d'interesse del blog e un buon buzz online, intorno ai lanci di un nuovo prodotto è collegato strettamente ai mezzi che si spendono, secondo un nuovo studio di Nielsen che ha analizzato il volume di buzz del blog, la spesa del lancio, le previsioni d'acquisto e le vendite reali del prodotto.

Lo studio ha evidenziato che un'alta spesa di advertising è il migliore metodo per creare buzz, e spinge Nielsen a concludere che strategie di vendita separate, la pubblicità da un lato e le tecniche del word-of-mouth possono essere severamente disorientati per il consumer.

Secondo lo studio: in media, il 10% principale dei prodotti con un alto buzz ha speso quasi $20 milioni sui media per il lancio. Al contrario, le aziende che hanno creato il 40% del blog buzz hanno speso una media di $15 milioni. Le aziende che hanno creato il 50% hanno speso una media di soli $5 milioni.

Lo studio ha valutato quasi 80 nuovi prodotti di CPG attraverso parecchie sottocategorie, lanciate negli Stati Uniti fra 2005 e 2006. Sottocategorie ed i prodotti di qualche CPG hanno generato più buzz rispetto ad altri.

Ecco altri risultati: il buzz di CPG che precede le vendite ha visto che nei lanci studiati, il buzz tende ad aumentare molto presto rispetto ad un lancio di nuovo prodotto.

Un buzz in grande quantità guida le vendite e migliora le previsioni. In particolare per i prodotti prescelti che generano un buzz notevole, questo studio ha fornito la prova che il volume di buzz può influenzare positivamente le vendite.